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世界石材界的LV就在泉州南安用石头垒起梦想王国!

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发表于 2019-9-13 17:11:25 |显示全部楼层
  仅泉州南安水头镇,就有石材企业1500多家,石材综合加工能力达到2.1亿平方米,占到全国加工能力的半壁江山,实现集群产值300多亿元。
  在这座石材城里,英良石材董事长刘良的名气几乎和他的五号仓库一样响亮。在石材圈里,他是石材品牌升级第一人,是石材创新领军人物,是石材转型升级的典范,亦是诸多石材人心中的“前辈”;在公司,他是领导者,是上万名员工前进的指明灯。
  从五号仓库到华夏板仓,从石材博物馆到泛家居,刘良在石材转型升级路上,审时度势,用他的一腔热血和超前思维,引领着石材产业的跨越发展。
  每每提到成功时,刘良都强调自己离成功还很远,只是跋涉在通往成功的道路上。2008年,全球经济危机之下,只掌握产业链上游加工的生产商们逐渐感到话语权的缺失。刘良率先创办“五号仓库”石材品牌,吹响了水头镇石企创牌的号角。
  提及当初为何会萌生创立“五号仓库”这个石材品牌时,这位厦门大学生化专业毕业,在石材界20多年的“石商”笑称,并没有什么特别的意义,只是觉得“五”这个数字比较好记。
  创牌同期,英良石材打造的省级工业旅游景点“五号仓库宝藏石”更是成为众多政商界人士来水头的必游景点。如今,这位扎根水头数十载,恋石成痴的汉子有了更宏伟的目标:在水头建立一座全球独一无二的石材博物馆,记录石头的前世今生,进一步引领泉州石材智造转型升级。
  如今博物馆已经奠基,效果图及设计方案已经成型,一个用石头垒起的梦想王国正在崛起。
  产品升级,是英良开启转型升级之路的起点。从简单到复杂,从低端到高端,从原始到数字化,在多重延伸之后,石材从传统的原材料变成了有灵魂的产品,有了更多附加值的提升空间。“在刘良看来,一个企业只有做到精才能强,强了才能做大。而英良至今也一直在深入挖掘产品的更多可能,实现“从卖布料到卖衣服”的升级。
  “过去,五号仓库只做一件事,就是卖全球最顶级的原材料,塑造‘五号仓库等于最好的材料’的品牌形象。当采购商、设计师、业主或石材界同行想要顶级原材料的时候,会下意识想到五号仓库。但从去年开始,我们计划给自己五年的时间,去做最好的石材产品。”
  刘良说,长期以来石材企业都在为工装做精美嫁衣,在工装订单不断萎缩的经济新常态下,才重新找到另一片蓝海--家装市场。要进入家装领域,就不单单是卖材料,而是跟卖灯具、家具、沙发、卫浴等产品一样,消费者可以自己挑选和运用。过去很多年里,大部分石材人卖的只是原材料--荒料和大板,这大大限制了品牌的传播,没有产品概念的石材品牌最终难以抵达终端消费者的生活中。
  从原材料升级为产品这个过程,刘良将其定义为“从卖布料到卖衣服的升级探索”,用裁缝的工匠精神,做五号仓库的传世作品,用创新颠覆传统,做带有五号仓库基因的石材定制产品、定制空间,最终走进千家万户之中。
  与此同时,在品牌升级上,刘良用九年的专注,让五号仓库成为了高端石材品牌的代名词,也成为了水头的一张名片。五号仓库已经具备成熟的运营模式,并升级成为集矿主展示与推广、选材与采购、设计和工艺、体验与服务的最佳平台。五号仓库的成功塑造让石材行业见证了品牌的力量,同时也让五号仓库距离终端消费者又近了一步。
  如今,这一品牌运营模式将持续上演。“华夏板仓与五号仓库之于英良是两个并重的品牌,早在创立五号仓库之时,华夏板仓就已经有了规划。”二十几年前,刘良是数以万计的石材从业大军中的其中一员,作为一名石材贸易商,将崇武的墓碑石出口到日本等国,如今行业发展过去了20多年,一路走来,刘良看到了中国的大理石如何被低估和贱卖。
  “中国大理石在国际的力量不够,它的价值还等待我们去挖掘。这就是为什么我要打造华夏板仓的一个原因。”刘良希望未来某一天,能够站在行业高度,为中国的大理石发声。为此,从去年开始,刘良就制定了“3+N”和“5+N”的战略,与优质中国矿主联盟,在严格筛选的中国大理石中,以3个主打矿山品种、5个主打矿山品种的节奏循序渐进地推向国际,通过设计、工艺、展示、体验、服务和引导,让更多的人真正领略到中国大理石之美。
  在“从卖布料到卖衣服”的升级中,刘良再一次从“局部超越”的智慧出发,找到石材这件“衣服”进入千家万户的突破口--跨界联合,家居整装。
  事实上,这三年来刘良一直在探索如何更贴近消费者。而2015年南安市提出的泛家居概念为英良带来了新的契机,为石材行业找到了另一条出路,同时也给了刘良更多启发。
  作为南安首个(国际)泛家居体验中心,自落成以来,前来参观考察的人络绎不绝,他们来自于各行各业。在与这些人共同探讨的过程中,刘良发现,有人赞同这种做法,也有人持保留态度。但对于刘良而言,各行业跨界联盟,并不是简单地堆砌,石材行业完全可以跟家具产品一同进入千家万户。
  “跨界融合能够创造更多个性化的产品,可以释放过剩产能,提升石材档次。在与不同行业,不同企业碰撞的过程中,我们惊奇地发现,石材还有这么多的产品形态可以生产,就像英良跟九牧品牌合作,不是单纯地和九牧的产品放在一起卖,而是共同研发一款兼具两家企业特性的产品,比如原本用陶瓷做的浴缸,也可以用石材制作而成,水龙头上同样可以加上英良的宝石。”
  在刘良看来,跨界整合不仅为石材行业提供了多种可能,同时也让其他行业看到石材的美,触发更多的灵感。
  对于石材未来在时装、家居、设计界的融合发展,刘良有着极大的期许与热忱。在他看来,在未来共享经济的时代之下,跨界合作是石材延续和发扬其生命力的必然,石材与时装、与家居空间、与建筑设计相结合,将助力石材发挥其社会价值,让更多不同行业的人感受到这种自然之美所带来的敬畏与壮丽。“
  泛家居为石材行业打开了一扇门。它给了英良方向,也让我萌发了很多新的思路。”刘良说道,灯具、卫浴、家具等行业其实也都在做这样的事情,并且走在我们前面。他们有各种渠道走进千家万户,石材行业是时候主动地跨出这一步向他们借鉴学习,并且实现优势互补,点对点的跨界合作,最终带来的一定是1+1>2的效果。
  自2013年石材行业整体遇冷之后,“转型升级”开始成为行业主旋律,如今在各种压力急剧爆发之下,石材行业进入了转型升级的关键时期,越来越多的石材企业被动或是自主地加入这个大舞台,寻找自己的角色,在拉开序幕的时候本色上演。
  刘良用他的方式,坚持“整体跟随,局部超越”的理念,以“创新领军人物”的责任使命,走在升级前端,演绎石材之路的每一次高潮迭起,与更多坚持不懈的石材人共同探寻未来石材发展之路,推动石材行业转型升级的步伐。
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